会员制消费发展年
，小黑鱼APP跨场景多领域服务会员生活

来源
：网络

有的成功，可以复制；而有的成功
，只可以借鉴
。就像如今的会员制消费服务领域，每个入局者皆是美国Costco的“门徒”
，对Costco的会员制权益体系了如指掌。但要想打造出“中国版Costco”，创业者们还是应该从实际国情、社情出发
，依据时下消费者的消费喜好
、习惯，重新定义会员消费场景，做有自己特色的会员制消费服务平台
。
“美国Costco是全球成功的付费会员体系之一，没错。截止2019年2月17日的前12周，它的净利润就为8.89亿美元。其中，本季度会员费收入就有7.68亿美元，为平台贡献了绝大部分盈利收入。但是Costco会员制再成功，也是基于美国人的生活方式，与国内的消费生态

、基础设施、消费者环境都有本质区别。”
在接受36氪采访时，业内新晋“独角兽”会员制消费服务平台——小黑鱼科技的创始人兼CEO严海锋曾简单剖析过两国的社情。美国家庭有集中

、大批量采购的习惯，这与国人时下倡导的“极简生活”概念有冲突。而且随着科技的进步

、消费产能的迅速增加
、消费渠道的逐渐成熟
，国内网络购物环境比之美国更便利、成熟。在生活消费上，消费者也不再是通过单一的线上或线下渠道进行选品
，而是会根据需求选择更加便利化、品质化的购物方式
。如果完全照搬Costco，无疑是“逆风而行”。
那么，时下的付费会员制风口又在哪？
“单一会员身份
，多场景权益

。”在采访中
，严海锋反复强调消费者角度
。他说：“消费者愿意买会员，是为了享受会员身份背后的多重特权消费体验。Costco能成功
，很大程度上也归功于其会员背后附赠的出行

、加油等其他权益
。”在未来，无论是从支付流程还是权益最大化层面考虑，多平台会员的购买行为一定会收敛
，一旦他们发现自己不需要
、或者并不能充分享受权益的时候,就不会再购买。
基于此
，小黑鱼APP相当于一个消费权益聚合平台
，不仅可以售卖实物商品
，为消费者提供一站式购物服务
，还可满足消费者的出行娱乐等消费需求。线上线下双联动，场景延伸空间、会员能够应用的范围
，比之Costco更大、更广，更符合时下消费者的多元化消费趋势。
如此
，小黑鱼APP可以为会员提供哪些便利服务？
从小黑鱼APP上可以看到，注册成为小黑鱼黑金会员
，用户可享受的会员权益达10余项。除了1元购好物、1折拼团、会员返现等购物特权，会员还可享机票每月立减30元、打车每月20元抵用券
、精选机票酒店特权价
、金币兑换5折电影票、话费8折直充、星巴克95折代取等多重特权福利。
同时延续Costco 的方法论，小黑鱼科技在供应链的搭建上也是走“优选 +自建”的模式。“付费会员制的核心就是会员费的价值，其主要盈利来源就是会员费
。”据严海锋透露，小黑鱼科技同美国会员制巨头Costco一样，商业本质是服务会员用户。并且区别于Costco，小黑鱼科技除了尝试主动搭建自己的供应链体系外

，还借助互联网大数据，进行全方位严选供应链产品，控制SKU 的数量，细分商品的性状用途、价位差异
，做到快速上新，满足用户需求
。“所以当提前收取用户的会员费后（半年￥199或一年￥299会员费），平台通过对资源的优化整合
，尽可能压缩毛利，让黑金会员用户花更少的钱享受到更好的商品和服务
，体现出平台‘买正品、批发价’的付费会员价值。”
凭借着跨领域多元化的线上会员制消费模式，小黑鱼APP上线6个月内就狂揽百万流量
。那么在接下来的国内会员制消费发展年中，小黑鱼科技又能在结合自身与用户需求下，打造出怎样的特色会员制消费模式

？一切值得期待。

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