齐鲁晚报·齐鲁壹点 记者 王忠才 通讯员 王旺

无棣农商银行以深挖客户为切入点、以强化营销为突破口、以风险管控为有力抓手，通过完善方案

、明确责任
、分层营销

、强化风控等手段，深入推进一卡通用智慧社区
、银标聚合码业务走深走实。目前

，共拓展社区38个，已注册社区29个

，信息导入社区21个、业主2306户；营销银行卡1400余张
，留存低成本存款5600余万元；贷款授信53户

、3361万元
，用信38户、2850万元
。

深挖优质客户，拓展合作渠道

优化“一卡通用智慧社区”营销模式
。建立完善“一卡通用智慧社区”营销机制
，积极融入县域“智慧城市”建设规划，将“一卡通用智慧社区”作为拓展城区市场的强力抓手

，完善时间表、路线图
，压实责任部门责任
，拉列任务清单，有序压茬推进落实。

深挖优质客户资源
。结合“四张清单”营销对接和城区普惠金融服务站建设，以打造“标杆社区”“标杆商户”为目标，积极对接物业公司
、商户，以点带面
，深入开展异业联盟

，扎实推进建档及营销工作，为抢占社区市场、加快业务营销奠定基础。目前
，已拓展社区38个、商户182家，建立异业联盟67个，推动存款增长8900余万元、贷款增长2300余万元。

探索建立特色化“智慧市场”。结合县域“智慧城市”建设，积极对接各产业市场需求，分类施策、因地制宜，开展全方位
、多层次合作营销
，创新打造全产品、综合性的跨产业链服务场景
。例如，密切联系校园
、景区、菜市场等生活场景
，积极构建融合社区、村庄
、商圈、校园、银行等为一体的金融生态圈，开发推广社区一卡通、校园一卡通、云闪付等特色化产品，有效嵌入“一揽子”产品营销

。目前
，已建立金融生态圈3个，涵盖各类主体7个，创新推广智慧产品16个
。

加大营销力度，多渠道齐宣传

开展“聚合支付扫码消费立减”“云闪付30元新人大礼包”等专题优惠活动，引导客户参与活动体验，稳步推进移动支付环境建设，提升客户活跃度
。目前，新增云闪付绑卡数量4129户。

通过短视频

、直播

、电子日历、微信公众号
、微信群、朋友圈等方式，拓宽一卡通用智慧社区、银标聚合等业务的宣传半径，持续提升客户对产品安全性、便捷性等优势的认知度和体验度。

持续开展厅堂微沙龙

、厅堂一对一、金融小课堂、金融夜校、外拓营销等活动，充分利用厅堂电视、LED屏播放宣传内容，组织专门力量积极跟进客户需求。目前，共拓展聚合支付商户9559户
，较年初增长447户，累计交易180.56万笔、24.99亿元。

提高巡检频次，加强风险管理

定期开展商户巡检和培训。以商户所在支行服务辖区为网格
，组织开展商户准入、营销、培训

、巡检等规定动作，引导商户规范高效使用聚合支付，不断提升利用率
。定期从操作、营销、风险管控等方面，开展聚合支付业务培训
，将提高银标商户质量作为切入点
，促进银标聚合业务的健康持续发展。

落实营销推广与存量激活“双轮驱动”。坚持新增客户营销与存量客户激活同步同向发力，在确保新增聚合支付商户全部使用银标聚合码的基础上
，落实存量客户促活方案，利用云闪付满减活动，积极营销云闪付绑定农商卡，确保拓展一户
、活跃一户。目前
，成功营销云闪付4150个
，开立银行卡2100张，手机银行1680个

。

强化精细化管理

。坚持“谁营销、谁受益、谁检查
、谁培训”的原则，将管理细化到日常、细化到专人
，及时掌握客户使用情况，跟进后续服务，对存在不合规
、风险操作的及时进行清理，对无效流量的采取上调手续费费率

、调低交易限额等措施，推进合规合理高效使用。